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第36章 利益分配商路筹划（第1页）

朱三眼神发狠，给身边一个人示意了一个眼神，然后笑眯眯的将地契拿了出来说到，我们最讲究信用，这些地契是你的，你拿走吧，希望李老板以后生意兴隆，王德龙，替我送一下李老板。

暴躁男人冷哼一声，接过地契，扬长而去，场面顿时有些冷了下来，再起离开后，王强笑着说到，在座的都是聪明人，你们放心，砖厂的利润可远远大于种地的利润，这次我们老爷是看大家这次配合的都不错，想要成立一个联盟，大家一起发财，为表我们的诚意，我们老爷拿出了我们青州自己生产的粗布，你们两家可以按照六成的进货价来采买。

其余俩家露出了微笑，六成的进货价然后转卖的利润虽然还是没有地契多，但至少拿的安心，纷纷朝着朱三拱手，朱三看氛围缓和了以后，笑着开口到，砖厂的地址，就定在新庄附近吧，烧制工具和设备全部由我们出，估计下个月就能从青海那里运输过来，初期建设规模，一日产一千块砖吧，计划招募劳工28人，管理运营全部由王强来负责，然后利润的话，六个村庄拿一成，我们拿七成，你们两家一人一成。

二人点了点头，朱三笑着道，听王强说你们两家主要的贸易类型是粮食方面，你们粮食都是从哪里运来的呀？上路安全吗？

彭掌柜开口到，我们的粮食大多来源于太原地区，商路不是很安全，会路过很多马匪之地，所以每次运输粮食都是整个天水城加上西安城哪里，由王家牵头，一路护送运输，虽然需要付出一些运输成本还有保护费，但十次运输，八次都是安全的，所以还能接受，怎么朱家主有意掺和一笔吗？

朱三大笑一声，然后安慰道：“不必如此拘谨，其实也没什么大不了的事情。不瞒二位说，朱某近段时间一直在筹备一件大事——自行开拓一条连接青州与甘肃地区的商业通道！截至目前，此条商路已成功运营两个多月啦。通过这条路线，各类布匹、丝绸和粗盐源源不断地运输至此。此外，据我所知，江南一带的粮食价格相较于太原来讲更为实惠。恰巧，朱某经营的另一条从青州至江南的商路历经多年沉淀，根基稳固且效率颇高。所以呢，今日特来询问二位是否对此感兴趣呢？”

二人呼吸急促，若是能从江南运粮而来，那么他们成本将会降低五分之一，相应的利润也会提高，而去江南的粮食要比太原充足太多，一般只有大商人才有这种手段，没想到眼前的朱老爷就有这般手段，若是可以的话，拿出目前三分之一的份额转到朱家的商路中试试水，也无不可。

思索到此，两位开口到，我们最近正准备采购一万斤糙米，您看朱老爷，这个价钱如何计算呢？

朱三微微一笑，那就得看是你们自己去采购粮食还是全权委托给我们进行采购，若是你们自行采购，只是交给我们运输的话，一斤粮食，我收运费三文钱，一万斤合计就是30两白银，若是全权委托我们采购的话，到甘肃的话，一斤糙米卖你15文钱，一万斤的话，你需要付我150两白银，具体价格你们自行核算。

二人心中思复，太原采购一万斤加运费是192两白银，从朱三这里采买，节约了42两白银的成本，同时一斤糙米的进货价从19.2文压到了15文，目前市面上一斤糙米卖23文，这样的话，我可以卖20文，一下子把其他粮商的市场给竞争过来，这样的话一万斤粮食肯定不够卖的，得加大筹码才是。

二人对视一眼到，那就直接从朱老爷这里采买吧，我们两人每人采购2万斤粮食，合计4万斤，一共是600两，我们回去筹集银钱然后交付于朱老爷您。

朱三哈哈一笑，这个不急，我们这里还有其他业务呢，比如你们若是银钱不足的话，也可以采取在我们这里借贷的方式，拿你们现在有的资产抵押，比如拿砖厂的股份还有你们天水城中的粮店，抵押600两白银，然后用着六百两白银采买粮食，粮食售卖出去，你们偿还我本金和利息，这样的话，免除了你们本金的顾虑。

张荣在旁边欲言又止，好像想制止朱三，但最后忍住了，一言不发，二人听此狂喜，这等于自己不需要出本钱，躺着赚钱呀，两人连忙提高了自己的采购数量，每人采购五万斤，一共十万斤，其中四万斤自行出钱，剩余六万斤贷款进行采购。

朱三点点头计算到，那么你们一共借府上900两白银，然后利息收你们10点，那就是到时候合计需还我们府上990两白银，因为我们是合作伙伴关系，给你们减免一部分，给我945两白银就行。

二人点头因为900两采购进来，售卖可得1200两白银，哪怕算上损耗最少也有1100两，等于不需要出本钱白的100多两的收入，二人没有拒绝的理由。

等跟二人敲定好，商路的合作后，朱三对着六位族老说到，你们六位都是各个村庄德高望重之辈，之前土匪纵横，你们这里的安全和生存都得不到保障，如今我将土地租给你们各家耕种，每年给我上缴土地十分之一的收成作为地租就行，你们看这样是否可以接受。

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六人疯狂点头，因为土匪那时候，是缺粮就让他们给，不管是否还有余粮，搞得六个村庄民不聊生，端端十年，人口从最开始的多人，锐减到如今的多人，如今有了明确的地租还能安稳的种地生存，就像从地狱直接来到天堂一样，端没有拒绝的道理。

朱三看事情已经谈妥，扭头吩咐王强到，去准备酒席，我要跟众人一醉方休，祝我们以后财源广进，哈哈哈。

在酒席之上，朱三热情地邀请了八位一同饮酒作乐。众人围坐在桌前，谈笑风生，气氛融洽。

酒过三巡，王强站起身来，他手持长剑，身姿矫健，开始表演起精彩的舞剑。他的动作如行云流水，剑势凌厉而不失优雅，引得众人阵阵喝彩。

与此同时，六位妙龄少女也轻盈地进入场地。她们身着华丽的舞衣，翩翩起舞，如同仙女下凡。她们的舞姿优美动人，配合着王强的剑舞，相得益彰，令人陶醉其中。

整个场面充满了欢乐和热闹的氛围，人们尽情享受着这美好的时光。酒席上的欢声笑语、王强精湛的剑术以及少女们婀娜的舞姿，共同构成了一幅令人难忘的画面。

第二天，众人陆续离开后，张荣来到了朱三身边。他面带忧虑，眼神中透露出一丝疑惑，开口问道：“老爷，咱们府上哪里有那么多空余的银钱来支撑这笔贷款呢？”

朱三的脸色有些沉重，他微微皱起眉头，思索片刻后回答道：“府上的财政状况确实有些紧张，但这笔贷款对我们的生意至关重要。我们需要想办法筹集资金，只有将第一笔贷款生意还有商路的好处给开通了，带给他们实实在在的好处，剩余的商贾，才会涌入我们的商队，依靠我们的商队生存，到时候我们其他的计划才能按计划逐步进行，所以这笔贷款或者说这笔业务关乎着我们商队以后的发展，哪怕倾其所有，我们也得将其支撑起来。”

张荣焦急地说道：“可是，老爷，我们已经倾尽所有了，哪里还能找到更多的钱呢？”他的声音中带着无奈，双手微微握拳。

朱三深吸一口气，镇定地说：“我们回到青州后，问一下袁弘看看有没有其他办法吧，这是一个艰难的时期，但我们必须想办法度过难关，只要能度过去，甘肃这里基本盘就算稳定了。”

张荣点点头，脸上露出坚定的神情：“好吧，老爷。我会尽力协助您的。我也坚信府上的困难是暂时的。”

朱三拍了拍张荣的肩膀，鼓励道：“放心吧，我们一起努力。只要我们团结一致，就没有克服不了的困难。”

两人对视一眼，然后转身一同朝着府内走去，他们的身影在阳光下显得坚定而执着。虽然面临着资金的压力，但他们决心同舟共济，没有任何困难可以阻挡住朱三的雄心。

朱三回到书房，掏出纸笔，不断的演算着，商路的成本还有收益，十万斤粮食，共计1500两白银的大买卖，共计可以收入1500加45两白银的收入，其中采购糙米的成本一斤八文钱，大批量采购可能价格还能压得更低一些到7.6文，那么十万斤的成本就是760两白银，至少需要两个月路程，一百二十骑兵护送，400人参与押运，那么工钱，两个月就得1200文*2*120+400*200*2合计488两白银，一路上吃喝需要120两，共计成本608两，这还算这一路上人员死亡后的抚恤赔偿等。

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