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不然,肖领强不会这么愿意去促成这项合作。
韩春雷不相信一盒万宝路有这么强的公关能力,更不相信自己的神吹猛侃和人格魅力能有这么强大的光环。
他字斟句酌地道:“肖科长是干采购的,价格方面,当然是根据采购量的不不用,而有波动的!不过,肖科长可以放心,我报的价格,绝对是最优惠的。”
“这是大实话!”肖领强认可韩春雷的话,说道,“小韩同志,你先按两万包的采购量来报价吧!”
“两万包吗?这个量不算大!这样吧,我给你按一包一毛二的出厂价,怎么样?”韩春雷说道。
“一毛二?贵了!”
肖领强连连摇头,道,“这个价格,超出我们厂的采购预算,我没法向上面报!”
不过肖领强这个反应,正如韩春雷所料。
毕竟他又不是真来卖干燥剂,如果不漫天叫个天价,人真跟他下单订货怎么办?!
当即,韩春雷微微一笑,道:“这个价格,的确是比市面上大多数干燥剂的价格,要贵了点!但是,俗话说得好,一分钱一分货。我们厂的干燥剂,机器是日本的,生产标准也是日本的。干燥效果我就不说了,我要说的是干燥剂的安全问题。
这么说吧,就算有人误食了我们森美达的干燥剂,我敢保证,也不会有什么生命危险。你们是做食品的,也听过小朋友误食干燥剂出事的新闻,而且屡见不鲜。这应该也是你们一直所担心的吧?但是,选择森美达,你们就再也没有这方面的顾虑了!在国内,你根本就找不到比我们更安全的食品干燥剂。贵厂只要选择我们森美达的产品,绝对是安全又放心!”
“干燥剂的安全问题?厉害啊,不愧是中日合资大厂出来的,小韩同志真是一句话就说到了点子上。”
肖领强显然被韩春雷的这番话戳到了苦恼处,深有感触地说道,“我们是生产月饼的,最怕的就是食品安全问题。这月饼只要出了厂,不管是月饼吃坏了人,还是月饼包装里的干燥剂出了问题,都会追责到我们的食品安全问题上。偏偏国内有这这方面意识的人,还不多。想当初,我们圣美娜刚刚建厂的时候,想找一家注重食品安全的干燥剂厂,也费了老鼻子劲了。用我们香港老板的话讲,月饼厂对干燥剂的需求量这么大,总不能从香港进货吧?那一盒月饼的成本得增加多少了?”
韩春雷心里微微一紧,用不经意地口吻说道:“的确,是这么个理儿。那肖科长你们后来是怎么解决的?”
“还能怎么解决,就慢慢找呗。最后,好不容易找了个干燥剂厂子,愿意配合我们改造生产线,所有标准都按照香港那边的来。为了这事儿,我们老板还专门从香港请了师傅过来指导。你是不知道,就为了这事儿,我整整跑了足足半年,瘦了七八斤!都说我这个采购科长油水大,是个肥差。可谁知道,我这个采购科长,也吃尽了苦头才有今天坐稳这个位置啊!”
说着,肖领强把抽剩下的烟屁股,往烟灰缸里用力摁了下去。
“是啊,这世上哪有什么随随便便成功的事?”
韩春雷感慨一句,又说道,“听得出来,肖科长对换一家干燥剂供应商的意愿,很强烈。”
“跟聪明人说话就是省力气啊。”
肖领强笑了笑,道:“可惜啊,你们森美达的报价太高,要是价格低,我今天下班前就可以上报给我们老板!”
“肖科长,价格的事情,我也没法往低了报,不过我可以回去向公司领导申报。”
韩春雷表个态后,一脸八卦地表情地打听道:“不过肖科长,我很好奇啊,那家干燥剂厂到底是干了什么天怒人怨的事情啊,让你这么想换了他们?”
肖领强一愣,奇道:“怎么?我想换供应商,你还不乐意啊?”
韩春雷摆摆手,说道:“哪能?我巴不得呢。我这不是想打听清楚了,省得以后我们森美达跟你们圣美娜合作的话,也犯同样的错误嘛!”
“啧啧,大顺,瞧见没,这就是中日合资企业的服务态度啊!”
肖领强对身边的王大顺感叹道。
王大顺联络称是,然后对韩春雷说道:“小韩,那家干燥剂厂的老板,是本地的土老板,脾气差,做事态度更差!说好周一送过来的货,他几次都拖到周二我们下班了才送过来。还有一几次来我们厂里结款,跟我们肖科长吵起来,害得肖科长当着香港老板面下不来台。”
“原来是这样啊。”
韩春雷若有所思,说道:“这种服务态度上的问题,在我们森美达是不可能发生的。这点肖科长可以放心。”
“我看小韩你的为人处世,就知道你们森美达肯定行!但是……”
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