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有关代言合同的具体问题,都解决了。接下来,双方就是签合同。
好在这样的合同基本都是有模板的,尤其是客户,他们也是有备而来。来的时候,就把打印好的合同文本带来了。只是在合同金额和法人代表处,留下空白。
现在要做的,只是加了一个附加条款,关于比例的扣减问题。
所以很快就搞定了。签字之后,大家甚至在一起合影留念。送走了客户代表,小刘高总都长出一口气。
高总说道,“没想到呀,没想到,除了财政资助咱们之外,还有科技企业算是赞助也好,算是支持也好,反正是人家原来有代言的明星,解除合同,改签咱们的数字分身。”
“这既是一种商业行为,同时又是人家对咱们的支持和帮助。当然,小刘在其中也做了很多的工作。但不管怎么讲,这对咱们来说也是意外之喜。”
“对公司来说,财政收入来源当然是越多越好。咱们现在既有财政补助,又有预期中金行长的滚动贷款,虽然咱们现在还没用,但真要用的时候肯定是可以的。”
“毕竟咱们填补空白的观测站,已经有可以投入使用的点了,这就是咱们的固定资产。现在又有了代言收入,这种收入,实际上并不需要咱们真实的付出,而只是数字分身,当然数字分身它本身就是知识产权。”
“代表了咱们公司的集体智慧,算是新型的财务收入。这一次跟第一个客户签的合同,虽然咱们降低了要价,并且做出一些特殊安排。”
“但我也相信小刘刚才说的,客户担心的问题,是不会发生的。”
“而且我的预测,数字分身给客户带来的实际收益,只会比明星高,不会比明星低。小刘也说了,还有一些客户希望跟咱们合作数字分身的代言。”
“我也真心希望,能有更多的合作伙伴,咱们公司的收益就会大大提高。这也有助于肖睿鹏填补第二个空白。”
“实际上,以我的看法,咱们现在就应该着手跟极岛方面接洽。看看他们的要价是多少?”
“我也在网上做了点功课。那个极岛虽然面积不小,但实际应用价值并不高。且不说他是常年冰雪覆盖,就只说他地下的矿藏。到现在为止,并没有任何信息披露。”
“如果有矿藏的话,他这个岛也不会长期无人问津。如果连矿藏也没有,不能说他一文不值,最起码他的要价不会太高。”
“作为私人,他这个岛基本上没有意义,没有使用价值,国家更不会出手。孤悬海外,只能是一块飞地。如果咱们现在就去接洽,对他的要价,咱们就心中有数。”
“然后咱们也就有了目标,要筹集多少资金,能够进行第二步的填补空白。”
这个想法,从高总嘴里说出来,说服力就比较强。
肖睿鹏实际上也在考虑这个问题。只是他觉得,财政给的补助资金,只能用于青藏高原无人区的观测点的建设。所以填补第一个空白,不用发愁了。
第二个空白,他就有点心发虚。不知道到底要用多少钱?而现在高总这样一说,他也觉得,填补第二个空白,应该提到议事日程上来了。
如果人家要价很高,那就暂时不提这个事儿。如果经过努力可以达到他的要价,那就努力一把。毕竟第二个空白的填补,是规划中的事。
现在可以说,这是影响公司发展的最后一块短板。当然是越快弥补越好。而且目标这东西只要有,说不定啥时候就具备了实现的条件。
就像第一个空白,原来想着自家投入一部分,然后滚动发展。可是风云际会,机会来了。财政补助资金竟然也到位了。
如果不计较时间长短的话,要填补第二个空白,也不是什么可望不可即的目标。就算财政补助资金全部投入到第一个空白的填补,但它相应地也就形成了十亿元的固定资产。
那按照滚动发展的基本思路,也是可以继续使用滚动发展的办法,去填补第二个空白。
肖睿鹏就果断拍板。对高总说,“关于跟极岛方面的接洽,高总就多费心。可以组织一个小团队,精干的小团队,去跟极岛方面接触。然后咱们看情况,再说下一步如何走。”
然后转向小刘说道。“这个数字分身的代言确实不错。第一单的成功,给了我很大的鼓舞,也给了我很大的信心。”
“这种事情在我看来,实际上就是空中取水,空手套白狼,咱们什么也没出,就出了一个数字分身,一年就是几千万的收益。”
“难怪那些明星们一个个富的流油,穷奢极欲,竟然有自己的私人飞机。但现在好了,最起码科技公司他们的观念变了。”
“他们最能认识到科学的价值,所以他们也愿意帮助咱们实现这个价值。对咱们来说,这样的收入本来不在计划之内。”
“但现在看来,这方面潜力很大。小刘安顿住计划内的科研事项,然后在代言这方面多多费心。毕竟第二个空白的填补,咱们预估就要耗费大量的资金。”
“如果代言这一块,能筹集到财政补助资金那个量,那对咱们来说,就是进可攻退可守了。财务方面,最起码不会出现什么大的危机了。”
小刘点点头。“其实,你的要求还是有点保守。现在有合作意向的公司,就不下十余家。”
“这十余家,还都是头部企业。相较之下,第一个跟咱们谈的客户,还是第二梯队。可是人家一出手就是四千五百万。”
“可想而知,如果是头部企业的话,那怎么着也得九位数起步。所以完成你说的任务数,我看问题不大,我是非常乐观的。”
肖睿鹏当然万分欢喜。通过这一段时间的事情,他也觉得,有些事情,想起来难度大,但真要实践起来,难度却不一定大。
关键是要做起来,要有一个好的开头。在代言费方面,在财务收入多元化方面,已经有了一个好的开头。所以肖睿鹏对于填补第二个空白,也是信心满满,满怀期待。
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