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第104章 奸商理论（第2页）

叶柠菡一问，山东厂家。主要面向日韩出口。

立刻就夸那个厂长思路清晰。那厂长立刻喜笑颜开。

总之，就是找准定位，有明确的客户群画像！

叶柠菡一通解释，各位厂长都开始掏出小本子记录。

那中山装领导本来是怕叶柠菡看着年轻镇不住场子，大家不听他的。

结果就成了一听到有用的，就赶紧让秘书记下，一会下发通知。

就比如这个，找准客户群，精准客户画像，有的放矢的理论。

这就不仅是服装厂了，只要是对外销售的不都得有着觉悟吗？

中山装一边点头，一边暗暗记下。这个问题回头他要深入研究。

家具厂的厂长来了，叶柠菡就让他们转变思想，化大为小，弘扬传统。

重点突破装饰摆件和传统华夏风。

外国人肯定不会换全套华夏家具。单独用一件也跟他们整体风格不符合，所以销量不会大。

小件家具，摆件则是不同。尤其是可以放在客厅里的。

一把躺椅，一张小桌，一个小柜。放在壁炉边上。客人来了一眼就能看到。

主人家就这物料来历就能讲半天。

所以一定要有浓浓的华夏风。而且要有说头。都给他编个来历故事。开口就是3000年前！800年前！

每个物品都配上外文说明！原价格×3。

实木咱们自己都不够。总不能卖便宜了。

尤其不能用珍惜红木。

也不用那么实诚的都做手工雕花，榫卯结构。主打就是一个样子货！

叶柠菡的这套奸商理论，听的一众厂长瞠目结舌。

有一个厂长突然举手。叶柠菡点头，就听那个五十多分络腮胡说道。“那个，我们就是木雕厂啊！你这么说，我们不是不能卖了？”

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叶柠菡眼睛一转就笑了。“怎么不能。不仅可以卖，还要原有价格翻十倍的卖。”

“老外就喜欢手工制作，就喜欢传统工艺。把重点转成小件就行。什么九连环，鲁班锁，孔明球，诸葛机关。那些会不会！”

络腮胡点点头。“这些不难，我们带着工人的，就是现做也都来得及！”

叶柠菡记得刷视频是看过一个风靡油管的老爷爷。就是个老木匠，各种给孙子做玩具。

据说在油管点击量特别好。带动了好多玩具厂的销量。

叶柠菡很有信心道。“那你们放心去做，数量不用多，每种三五个。品类要多，样式要好看。放在那就是和装饰。”

说完转头看向安辰勋。“能不能找人给他们出外文说明书，来历故事，都写上。如果可以找人拍成录像。现场电视上播放。订购量大的，送一个录像带。当然，成本都×3加到售价里。”

安辰勋点头。“可以，我来办。”

络腮胡眼睛放光，可又有点游移不定。“这，这真的行吗？”

叶柠菡一笑。“行，老外要买的就是稀奇。只是咱们要注意，木雕厂肯定不止一家，咱们不要内部竞争。大家做在一起，根据实际优势劣势情况，分类找自己的重点产品。”

中山装点点头。“这个对，我派人来组织协调会。”

络腮胡又道。“那个，我们，我们厂有个老木匠，他有个绝活，是，是雕花棺材。”

此言一出，众人哗然。

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