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第69部分(第3页)

凌轩道:“你在这里一直不用做美容手工吗?”

李芳琳点点头,道:“是的,我只负责店务管理和销售,技术的理论,由以前的美容顾问负责。”

凌轩道:“菲菲让你们盘点之前老板留下的账目,点完了吗?”

李芳琳道:“点完了,我去拿给你看吧。”

李芳琳想下床,可是凌轩却死死的按住她的脚,不好意思下床来,又挣不开,只能羞涩的垂下头,微微的道:“凌先生……我给你拿账本……”

“哦!”凌轩反应了一下,一双手继续的按在她的玉足上,道:“不用,你大概的说一下就可以了。”

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李芳琳微微点头,道:“账目上一共还有顾客消费两万七千八百多块,其中有八张年卡,六张半年卡,还有十多张各类的美容疗程卡,最多的是卵巢保养疗程卡。”

凌轩道:“我想知道这一个月来顾客消费的卡项到底有多少?”

“两万一千左右。”李芳琳道。

凌轩点点头,看来这水云间美容院的生意的确不怎么样,至少没有像自己想象中的欠顾客十多万元的卡项。“那现在美容院的库存产品有多少?按零售价算。”

李芳琳道:“如果按零售价计算,差不多七万,还没有统计完,但是肯定不少于七万。”

凌轩道:“看来我接受这个美容院还不算太亏啊!”

李芳琳点点头的道:“可是按照行业四折或四点五折的进货价,七万的库存其实价值也就是两万八……”

凌轩道:“你的意思是说其实这也只能是平本的买卖对吧?”

李芳琳心里忐忑不安的道:“凌先生,我只是实话实说。”

凌轩微笑的道:“我知道,我也喜欢你这样实话实说。不如你再大胆一点,说说这个美容院有没有生存的可能?”

“这个……这个不好说。”李芳琳没有想到凌轩作为一个老板,会问她这样的问题。

凌轩道:“你就直说,因为你在这里做了一年,对水云间也最了解。如果给你当老板,你觉得水云间有没有盈利的可能。”

李芳琳点点头,道:“凌先生,我这样跟你说吧。除开房租不说,一年来水云间平均每个月的成本大概是八千多元,其中美容师四个人加上我的工资就占去五千,水电一千,其他的费用,比如洗涤费,还有卫生工商管理费用,还有日常办公费用等要占去两千。水云间在过去一年中最高一个月的月绩是三万两千元,除去产品成本一万两千多元,毛利两万,扣除成本一万二。因为业绩高,所以员工提成也高,美容院实际赚了八千。”

凌轩点点头,道:“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少?”

“一万三千多。”李芳琳低头的道。

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凌轩道:“扣除产品成本五千,还有八千。美容院不亏啊!”

李芳琳道:“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进,每一年装修维护之类的费用算进去,这就亏了,更何况这房子租金也没有算啊。”

凌轩道:“如果我完全放手给你做,一个月能做多少业绩。”

李芳琳一愣,眼睛睁得大大的看着凌轩道:“让我做?”

“对,让你做,美容院是我的,但是投资全部由我出,管理经营由你。”凌轩大胆的提出自己的设想道。

“一个月基本能维持两万左右。”李芳琳点头的道:“因为从我们美容院的顾客质量上来说,是比较高档有钱的顾客,即便只有一百多会员,两万的业绩是很轻松的。按照平常一张年卡四千元,一百人就是四十万的业绩。平均在十二个月里,每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡,但是可以让八成会员消费,加上会员还会开一些其他的护理项目,比如减肥、祛斑、卵巢保养,香薰开背的,我觉得每个月两万保底是可以做到的。”

凌轩道:“这样说来,我这个美容院是稳赚不赔啊!”

李芳琳点点头,道:“但是我觉得要做到每月两万以上,留住美容师是关键。其实前天陶小姐来的时候,美容师是要集体辞职的,我……我也想离开。但是陶小姐用真诚感动了我和美英!”

“哦!?”凌轩显得很好奇的道:“她都跟你们说了什么?”

李芳琳道:“陶小姐说,其实我不是让你们来帮助我,而是给你们一个发展的平台。在这里,你们自己就是老板,你们离开这里,再也不会找到像凌先生你这样的老板了。她还说了很多,我觉得自己应该尝试一下。”

凌轩道:“如果让你做,第一步要做什么?”

“当然是招人。”李芳琳道:“然后就是留住人。”

凌轩道:“你打算如何留住美容师?”

李芳琳道:“其实之前的美容院给的工资不低,但是还是缺少一些人性化的东西,比如美容师住的宿舍。因为美容师都是外地人,她们在n市工作都要租房子,一个月的工资本来就不多,大半都花在了房租水电和吃饭了,这样?

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