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时间太早,服装一条街基本上没有顾客,大多都是商户正忙着往摊床上摆放服装,做着准备工作,而且,许多摊床的商户还没有来,空着呢。马金龙也是为了给秦菊摊床下柜的钥匙,今天特意早来的。
昨天齐栋梁让小叔齐海置办的东西他还没有置办齐,两个凳子、一把大遮阳伞、一面镜子和衣服挂都买回来了,但是,顾客试衣服用的“移动试衣间”还没有拿回来,因为这东西没有成品,是齐栋梁自己设计的,得找北方大市场做衣服的现加工,昨天的时间显然来不及,得拿回家连夜给他加工,说保证今天8点市场开业后让他拿到成品。
把牛仔服拿出来摆上摊床,该挂的都用衣服挂挂上,齐海看看快到8点了,就跑去北方大市场取那个“移动试衣间”。做服装的那家没少给服装一条街的商户做这些东西,虽然齐栋梁设计的与以别人的都不一样,不过,触类旁通,齐海一说人家就明白了,果然,齐海到了北方大市场就把这个“移动试衣间”取了回来。
其实,“移动试衣间”很简单,齐栋梁是按照蚊帐的原理设计的,上面用小号的钢筋做一个大圆环,用不透光的布料做一个上细下粗的圆筒,细的一头缝制在圆环上就成了。就像挂蚊帐一样,把“移动试衣间”吊在摊床棚盖的一角上,平时把布筒挽起来系在一起,用的时候放下来,人往里一钻就行了,换完衣服再出来照镜子看看合身不合身。
马金龙看到齐栋梁搞的这个“移动试衣间”不由得啧啧称奇,他家的试衣服用的是三角形的围帘,在床子后面的地上打了三根钢管,每天出摊的时候,将三根竹杆插到钢管里,然后用围布围出一个三角的空间用做试衣服用,既占地方又不方便。看到齐栋梁设计的这个“移动试衣间”不由的极为动心,不用的时候一挽吊在棚顶,一点也不占地方,用的时候放下来就行了,实在是太实用了!
马金龙上前拉了一把齐海问道:“大海,你这个试衣用的东西在哪做的,我也想做一个。”
齐海说:“小马哥,就在北方大市场做衣服那做的。”
马金龙说:“北方大市场做衣服的多了,是哪家?”
齐海说:“具体是哪家我也记不住,反正就是做服装那一趟柜台中间的地方,摊主是一个40多岁的女的。”
马金龙说:“你这么说我根本找不到,你带我去一趟吧,一会儿就回来了。”
齐海说:“好的,走吧。”然后对齐栋梁说:“铁牛,我一会就回来。”
八点一过,服装一条街逐渐的上了顾客,三三两两的,这家看看,那家看看的,两名二十多岁的女青年走到秦菊的摊位前,看到秦菊身上穿的这套牛仔服眼睛就是一亮,其中一人上前问道:“你这套牛仔服在哪买的?真好看。”
秦菊一看女青年夸她穿的牛仔服好看,立即增加了信心,笑着说:“我家就专卖这种牛仔服,我身上穿的是这套,你们看看。”说着,把挂着的牛仔小衣拿给了她们。
两名女青年看了一番,见是秦菊身上穿的款式,又看了一下秦菊穿的款式裤子,然后问道:“这衣服裤子怎么卖的?”
秦菊说:“衣服38元,裤子35元。”
“啊?这么贵啊!”一个女青年不由惊讶的说道。
秦菊说:“一分钱一分货,你看看这面料,你看看这做工,你再看看这蓝色多纯正啊!”
一个女青年说:“货是挺好,可就是太贵了,你便宜点吧!”
秦菊说:“我今天是第一天开业,所有服装一律八折优惠,而你们两位又是第一个来给我开张的人,我可以给你打七折优惠,怎么样?”
这些都是昨天晚上齐栋梁现给秦菊培训的,这个时候古江这里不讲打几折什么的,一般都是直接侃价,两名女青年听不懂秦菊说的意思,其中一名问道:“打八折和打七折是什么意思,能给我们便宜多少?”
秦菊说:“打八折就是叫你80%的价钱,七折就是70%,38块的衣服八折就是30块4毛,七折就是26块6毛。”
一个女青年说:“26块6也有点贵,能不能再便宜点?”
秦菊看到两位女青年的身材不错,穿上这套牛仔服一定很好看,便说:“咱先不说能不能再便宜,你俩得试一试看看穿上合不合身,好不好看,然后咱们再谈。”
两位女青年真是对这套衣服动心了,便试了起来,“移动试衣间”让她们两人感觉到很温馨,换上牛仔服出来照镜子一看,效果确实很好,令她们十分的满意。
一位女青年说:“老板,我们一起买两套,还是给你开张,你怎么多给我们便宜点。”
秦菊想了想说:“你们俩是我的第一个主顾,我给你们个最低价吧,衣服23块,裤子20块,一套43块!”
秦菊太实在了,一下子就给了齐栋梁给她定的底价,两个女青年一看降了这么多,其中一个说:“老板,这样吧,衣服20,裤子17,你要是卖我们就拿两套,不卖就算了。”
秦菊一听就急了:“我都给你们最低价了,你们还往下砍,不卖,衣服23,裤子20,你们能拿就拿,再低了我就亏本了。”
两位女青年见秦菊这么说,想到使了一下眼色,到“移动试衣间”里换下衣服,放到摊床上就走了。本以为秦菊能喊她们回来呢,可走了很远也不见喊她们,心里知道秦菊确实给的是最低价。
两位女青年在服装一条街转了一圈,没有发现秦菊的那种款式的牛仔衣裤,她们又特别的喜欢,只好又转了回来,按照秦菊给的最低价一人卖了一套。
秦菊见两名女青年走了心里也很着急,就算按照她们给的价钱还是赚钱的,但是她记住了齐栋梁话,给到最低价后,如果不卖走的,坚决不能叫,否则,价钱就根本要不上去了。见两名女青年又回来把衣服卖走了,心里不由得赞叹齐栋梁的方法就是高明!
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