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第122节（第3页）

出了百货商场，苏曼就道，“都看到了吧，谈生意一定要有底气。不要让人觉得我们是上门求着别人的。最稳妥的合作就是双方都能有好处。如果对他们没好处，你就算求爷爷告奶奶，人家也不会糊里糊涂的答应了。咱南平县的家具已经在省城那边畅销了，这就是我们的底气。走出去了，这也是你们的底气。你们要做到的不是让他们觉得我们占了多大便宜，而是要让他们知道，和我们合作，是他们占了便宜。不和他们合作，是他们的损失。”

三个年轻人忙不迭的点头。他们这会儿对苏曼可佩服了。刚刚都要担心那田经理不同意了。没想到这峰回路转啊。

她助理丁玲好奇的问道，“苏厂长，你咋知道田经理会答应啊。他刚刚都拒绝了。”

“所以要让你们去一个地方之后先了解情况，咱们来徐东县这边，是不是没看到家具厂？没有家具厂，这说明他们老百姓是缺少这样东西的。如果让老百姓知道在附近可以买家具，他们就会往那里跑。你别看这百货商店平时挺牛的。但是如果真有一天没人去买东西了，效益差了，上面领导也不会满意。所以对于销售部的人来说，信息是最重要的，你们一定要注意这一点。”

这个时代的供销社和商店为什么这么牛，那都是因为他们东西不愁卖，所依仗的不过是物资匮乏，供不应求而已。但是如果老百姓去了别的县里买家具了，然后顺便在人家那边买点儿适合自家的东西，那来徐东百货商店的机会就少了。甚至还会给人一种错觉，觉得徐东百货商店的东西不多，要买还是要去别的县里大店子去买。

这也是为什么县里有百货商店，但是依然很多人往省城跑的原因。

大家听的连连点头。

又有人问，“那要是有的县城有了家具厂呢？”

“那你就告诉他们，他们的厂里家具能去省里卖吗？咱就能。咱的东西就是好的。要让老百姓有挑选东西的权利。难道因为他们本地自己有，就不要上海货了？”

又有一个年轻男学徒问道，“您刚刚说我们在其他县也谈好了……”

苏曼觉得这个时代的年轻人那是真的单纯，这种吹牛忽悠的事儿，不是生意场上经常说的话吗？所以她脸上丝毫不心虚道，“没错，你们明天就自己去谈了，到时候不就谈下来了吗，咱这是实话实说。只是提前说了而已，提前告诉他们重要信息，这也是我们做人厚道。难道你们对自己没信心？”

“……”

苏曼教育道，“在外面一定要表现得自信，信任自己的厂里生产的产品，信任自己厂里的实力，南平家具厂是你们强有力的后盾。南平家具在省里的供不应求就是你们的底气。明天你们一人去一个县，自己去谈。第一个谈成的，就是咱们销售部的组长。”

三人顿时眼睛一亮，刚刚还有些犹豫不决的的心情一下子就没了。都和打了鸡血一样的。男学徒问道，“苏厂长，是真的？”

“我从不说假话。”

“……”其他人各自看了一眼，然后笑了起来。