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“对不起盖茨先生,我没想到,美国在线公司,这么快就宣布和网景公司合作了。”贾磊站在比尔.盖茨的面前,有点愧疚的说到。
“这件事情不怪你,毕竟我也没想到,美国在线的动作这么快,突然就宣布,它拿到网景浏览器的使用权了。”比尔.盖茨皱着眉头说到。
“其实仔细想想,这件事情发生也是有迹可循的。我还记得,我在网景公司见到史蒂夫.凯斯那天,他们就是在谈关于网景浏览器的使用许可证书的。”贾磊回忆了一下,然后分析说到。
“嗯……,我想起来了,这件事你和我说过。早知道这样,我们当初就应该答应,美国在线公司提出的条件的。”比尔.盖茨听到贾磊的分析,有点后悔的说到。
“可是现在说什么都晚了!既然美国在线公司,已经决定使用网景浏览器,做自己软件互联网入口,我们就算是后悔也没用了。”贾磊低头声音闷闷的说到,其实他也有点后悔了。
“既然事情已经这样了,贾磊就把它放下吧。反正和美国在线的合作,对微软公司来说,又不是什么特别大的合作,就算是错过了也没什么。”比尔.盖茨安慰贾磊说到,他怕年轻人受到挫折后想不通。
“盖茨先生,我没事的,这点挫折我还是经得起的。只不过和美国在线公司的合作,是我到微软公司上班后,独自经手的第一个案子,就这么黄了,我有点不甘心罢了。”贾磊抬起头回答到,然后他还对比尔.盖茨笑了笑,表示自己没事。
“既然你不甘心,那你说说,如果再给你一次机会,你会怎么应对美国在线的人?”比尔.盖茨翘起二郎腿,对贾磊考问到。
“如果再给我一次机会,我还是不会,全盘答应美国在线提的要求。毕竟,他提的要求又多又过份,还只想从我们微软身上获取好处,又不打算付出代价。”贾磊想了想,然后特别坚定的回答了比尔.盖茨提出的问题。
“啪!啪!啪!”
比尔.盖茨听了贾磊的话后,忍不住给他鼓掌,贾磊的答案虽然出乎他的意料,但是却意外的符合,他本人和微软公司的行事风格。
“贾磊你说的太好了!”
“我见过许多人,在错失了一桩生意后,总是会后悔自己当时做的决定,然后喋喋不休的旁人抱怨,如果上天再给自己一次机会,自己肯定会改主意的。
哪怕对方要求的条件在乎过分,也会答应!”
比尔.盖茨看着贾磊稚嫩却坚定脸,告诉他说,他在生意场上,经常会遇到这种人,那些人喝醉酒后,总有数不清的抱怨和后悔。
“不过,贾磊你,坚持自己的底线是好事!但是做生意这种事情,要圆滑。”比尔.盖茨看着贾磊,语重心长的对他说到。
“怎么圆滑?”贾磊求教的问到。
“比如这次的事情,你本可以先假装答应对方条件,就说你要和我请示一下,托一下时间把史蒂夫.凯斯稳下来。
然后再和其他人一起商量对策,在和对方多联系几次。反复拉扯一下条件,做点让步或是威逼利诱,让合作进行下去。”比尔.盖茨笑着指点贾磊说到,这是微软公司的人,谈判时最常用的手段。
“咕……噜……”
贾磊听到比尔.盖茨话后,忍不住咽了一口吐沫,他觉得自己口舌发干,脑子也在嗡嗡作响。
“你刚刚说的是……威逼利诱这个词吗?我是不是听错了?”贾磊难以置信的问到,他没想到这种话,会从比尔.盖茨的嘴了说出来。
“是的,你没听错。威逼利诱,是我们微软公司对付这种小公司,最常用的手段。
有些人,就是吃硬不吃软的!
你对他们说好话,给钱给好处,他们就是不答应你的条件。但是你只要一手大棒,一手美元,双管齐下。硅谷这些互联网公司和电脑企业,就都会乖乖听微软公司的话了。”比尔.盖茨得意的说到。
“微软公司的确厉害,不愧是硅谷的霸主之一!”贾磊听到这里,忍不住点头感叹到。
“微软公司就是靠着这样做,才能和因特尔公司一起拿走,硅谷电脑行业百分80以上的利润的。”比尔.盖茨听了贾磊的话后,笑着说到。
事实上,微软公司和英特尔公司,就是靠着软件和硬件“双垄断”策略,才能成就硅谷的双霸主地位。
************
史蒂夫.凯斯在客厅里传了好几圈,才终于下定决心拿起电话,播通了一个号码。
“贾磊先生您好,请问你还记得我吗?我是美国在线公司的史蒂夫.凯斯,我们五号的时候,还在微软公司见过面。”史蒂夫.凯斯对着电话那边的人,有点紧张的问到。
贾磊当天晚上,再一次接到史蒂夫.凯斯打来的电话时,还很诧异,不知道他为什么会联系自己。
不过……
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