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第103章 与美国在线的谈判下（第2页）

“史蒂夫.凯斯先生，你可能还没意识到。我们微软公司的ie浏览器，已经开始，随着windows95视窗操作系统的软件光盘，销往全世界了。

我们微软公司的浏览器用户，在市场占有率上，会跟安装微软电脑操作系统的用户增加，逐渐增多的。”贾磊给史蒂夫.凯斯分析说到。

全世界大部分电脑用户，几乎都在用微软公司的桌面操作系统，这就是微软公司的底气和底牌。

“可是，微软公司的ie浏览器，根本没有网景浏览器好用，即使你们在电脑操作系统里预先安装了ie浏览器，大部分用户也会把它删掉，换成网景浏览器的。”史蒂夫.凯斯反驳说到。

“可是，总有一些对浏览提要求不高的用户，和懒得去重新下载网景浏览器的用户，会把ie浏览器留下来使用的。史蒂夫.凯斯先生，您可能忘了，最关键的是，微软公司的ie浏览器，它是免费的！”贾磊站起来，气势十足的说到。

有免费的谁用收费的，这是无论过多少年，在任何一个行业，都是无解的阳谋！

也可能是非法竞争的毒瘤！【出版业怒吼】

“就算是这样……，那我们美国在线，也不想冒这个险，去加入你们微软公司和网景公司的，浏览器大战中的。实在不行，我们的两家公司的合作，就算了吧。”史蒂夫.凯斯摇头拒绝说。

史蒂夫.凯斯有点后悔了……

也许，自己不应该为了那两千万美元的好处费，贸贸然的找上微软公司，谈合作。

“史蒂夫.凯斯先生，恐怕，你现在想退出也晚了！你别忘了，是你们美国在线公司，主动找上我们微软公司，来求合作的。”贾磊冷笑说到，他的语气强势且不容拒绝。

这一刻，贾磊完美的符合了微软公司的企业精神，霸道而又强势！

在硅谷和互联网企业内，不会让任何一家公司反对微软公司的意见！

“你们微软公司也太霸道了吧，难道我们美国在线，不想和你们公司合作了。这样也不行吗？”史蒂夫.凯斯听了贾磊的话，气的浑身发抖的说到。

这一刻，他又想到了以前wintel”联盟，欺压他们这些硅谷小公司的事情。

新仇旧恨一起，史蒂夫.凯斯气的“腾”的一下站了起来。

“既然微软公司，不能答应我们美国在线公司的要求，那我们今天的合作，就谈到这里吧。我先告辞了！”史蒂夫.凯斯生气的对贾磊说到，然后他就气呼呼的走出了了贾磊的办公室。

“贾磊，我们和美国在线的人谈崩了，这下要如何对盖茨先生交代？”本.斯利夫卡看着史蒂夫.凯斯的背影，有点担心的问到。

“这有什么好交代，谈判这种事，向来都是你来我往，彼此提条件的，哪能一次就谈成的。你放心，盖茨先生不会因为这种事，就怪罪我们的。”贾磊站起来，拍着本.斯利夫卡的肩膀，安慰他说到。

“真的是这样的吗？我对商业谈判这种事，了解的不多，希望如此。”本.斯利夫卡听了贾磊的话后，松了一口气说到。

“如果说，论电脑编程技术我可能不如你了解。但是，对于商业谈判这种事，我可是太了解了，甚至可以说是行家。你就放心吧！”贾磊自信的，对本.斯利夫卡说到。

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