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第211节（第3页）

至于陈茶也没闲着，家具展销会带火了他们的程樘家具。

最让陈茶惊喜的是，这次通过组织家具展销会，她跟地方上很多部门都搭上了关系。

众所周知，这些单位每年都有采购办公桌椅文件柜等额度。

这些额度今年都给陈茶了，并且大部分部门表示等元旦过后会再申请集体更换办公桌椅，都用华樘家具的。

人家给了生意，陈茶当然得表达下谢意，隔三差五，提点水果点心送到各个办公室，或者买些不惹眼的礼物送给大家。

就这样，他们华樘家具专卖店算是红红火火的开了起来。

陈茶在陈家大家族里挑了几个女孩帮着看店，又挑了几个壮劳力负责开着新买的货车送货。

她自己还没等忙完松口气，眨眼就到了南方的家具展销会。

他们的华樘家具自然是报了名的。

晚上吃饭，陈茶犹豫了下开始开口：“我想给一一断奶，反正他也快一岁了。”

程樘筷子顿住，纳闷地问：“为什么？”

事实上他提过好几次让陈茶断奶了，陈茶总不愿意，说要喂到一一周岁。

这离周岁还三个来月，怎么还突然改主意了？

陈茶咬了下筷子尖，有些忐忑道：“我想带队去南省参加家具展销会。”

程樘放下碗筷，整个人靠在椅子背上，手习惯性往外套口袋里摸，掏到一半看了眼一一，又把手放了回去，从桌上拿了根牙签咬在嘴里不说话。

阿姨见气氛有点不对，喂饱一一带着他下楼去玩了。

陈茶哭笑不得：“你都把阿姨吓跑了。”

程樘起身打开餐厅的窗户，这才吐掉牙签换上烟。他拿了烟灰缸立在窗边点燃了烟，才开口：“不能让其他人去？”

陈茶轻叹一声：“你知道我去是最好的选择。这两年北方的家具展销会明显落败了，但是南方家具展销会越来越发达。前阵子王山跟我打电话也提到过，最近家具市场有点不是很乐观。大批南方来的家具靠着低价在迅速蚕食着我们北方的家具市场。”

最初陈茶也不是很相信。她倒是没觉得王山在推卸责任，只是觉得强龙不压地头蛇，南方来的家具连点水土不服都没有吗？

事实证明，确实没有。

因为前几天陈茶特意在雾市跑了跑市场做了个调研，总算弄明白了最初为什么华樘家具专门店迟迟不能开张。

雾市跟油城不一样，或者说油城跟全国绝大多数城市都不一样。

油城是资源型城市，油田职工福利特别好，日常所需几乎不用花钱，所以对他们来说，在买东西的时候更注重的是商品的质量。

但雾市以及其他城市，大部分的普通人，工资也就堪堪能养家糊口，住的房子也是单位发的福利房，说不定什么时候就会被收回去。

普通百姓在买家具的时候往往首先考虑的就是价格。

南方过来的这些家具，恰恰满足了普通百姓物美价廉的要求。

陈茶亲自去几个小区走访过，也见过那些家具。

“坦白说，单看外观，有很多家具比咱们家的还漂亮。款式很新潮，价格……”陈茶轻叹，“只有我们差不多款式的二分之一。”

程樘听得眉心拧起，食指指腹在眼尾处轻轻摩挲了两下，追问：“那质量呢？”

“质量很不咋样。”陈茶摇头，“做工相对粗糙，木材质量很差。大概跟咱俩第一年干木工时，第一次去买到的坑木材差不多。甚至还不如咱们上当的木材质量好。不过这不重要，咱们都清楚，对大部分老百姓来说，家具往往不是用坏的而是因为过时等原因被市场淘换掉。花这么少的钱买那么洋气的家具性价比很高。”

程樘吐出悠长的烟圈，把烟按灭在烟灰缸里，没说话。

陈茶继续劝：“咱们开始市场迟迟打不开主要就是因为这个原因，当然咱们刚从油城来水土不服也有一定关系。幸好我们现在打开了地方上的市场，最起码靠办公家具，我们未来一段时间也会盈利。但是所谓知己知彼才能百战不殆。人家南方家具都打上门了，而且直打七寸，我们总得去看看人家是怎么做到把价格控制在这份上的吧？”

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