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霍文耀随手拿起一件范思哲的衬衫,问:“这件衬衫官方标价几何?仿造的成本呢?”
卢福立刻回答:“这是范思哲今年的新款式,官方零售价1250元。促销时或许会便宜些,但不会低于1000。仿造的话,材料和人力成本我能控制在85元以内。”
霍文耀略作思考,接着说:“如果按照市场价购买呢?”
卢福疑惑地看着霍文耀,心想工厂已是霍先生的,按成本价拿货即可,为何还要问市场价?但他并未深究,迅速回应:“霍先生,市场价格受多种因素影响,比如竞争者多少,仿品销路如何,产量大小等。如果产量翻倍,我可以将成本降至70元,甚至更低至65元。”
对于市场具体价格,卢福表示无法准确给出,毕竟还没人像霍先生这样大规模操作。不过从他的回答中,可以看出他对服装行业的精通。如果不是卢家耀的意外入狱和自身的病痛,霍文耀恐怕无法得到福兴服装厂这样的机遇。
霍文耀心里盘算了一下,一件范思哲衬衫成本85元,定价700元,扣除店铺运营、人工、税费等各项成本,每件至少能净赚400元!其他品牌也能照此操作。
四家店铺,每天每家售出50件,一个月就是6000件,净利润可达240万元,投资迅速回本,还能大赚一笔。目前还没大玩家入场,若再开设几家店,利润将更加可观。
等到服装业务步入正轨,就可以着手A货运动鞋。这又将带来一笔丰厚的收益。所有A货加在一起,每月收入千万不在话下,一年下来,仅凭A货生意,霍文耀就能赚过亿!
比起立字头那个号称有十万帮众,靠非法手段敛财的组织,年收入过亿,还是做生意来得实在。
接下来的半小时,霍文耀和卢福的问答持续进行,陈小刀、乌鸦等人听得目瞪口呆,虽然勉强理解,但他们从未考虑过这些问题。占米眼中闪烁着光芒,热血沸腾,兴奋不已。
这家伙是真的不想混江湖,他真心热爱做生意,不仅仅为了赚钱,仿佛是他的本能。此刻的占米,如同一块海绵,努力吸收霍文耀和卢福对话中的每个细节,能理解的立即吸收,暂时不解的则慢慢消化。
半小时后,霍文耀对A货的理解更为深入。“福叔,干得漂亮!”他赞赏道,然后转向卢家耀,“家耀,把你的艾沃斯商标拿过来。”
“是,霍先生。”卢家耀早已准备好,递上一张彩色打印的商标。
霍文耀眼前一亮。这个任务原本只是随口一提,卢福答应下来,卢家耀却很拼,短短时间竟设计了18个商标!满意与否倒在其次,关键是卢家耀的态度。对他而言,这不仅是工作,更是事业!
没有足够的热爱,绝不可能做到这种程度。霍文耀笑了:“家耀,你喜欢服装设计?”
“嗯。”卢家耀挠了挠头,看到霍文耀鼓励的眼神,不再那么紧张,话也多了起来。“霍先生,我的梦想就是成为一名设计师,无论是服装还是鞋子,我都感兴趣。而且,我认为我应该不止于设计,还要创造!”
“我也不知道怎么形容,就像艺术品——我最喜欢的,就是Nike1977年推出的Air气垫!那就是我想追求的艺术!”
霍文耀笑道:“你的眼光不错,Air气垫确实是耐克的杀手锏。”
卢家耀更激动了:“霍先生,你也了解Air气垫?”仿佛找到了知音。当然了解,这怎么可能不知道?
耐克能成为运动品牌的霸主,市值超过1500亿美元,靠的就是这种将空气注入薄膜制成鞋底,达到缓冲效果的高科技。
“你喜欢产品设计,那就用心去做。”霍文耀仔细看过18个商标,其中一个最合他心意,形似倒“山”字,像一只展翅飞翔的老鹰,中间是艾沃斯的首字母“E”。
这个商标既包含了“艾沃斯”的品牌,寓意翱翔天际,堪称完美。“就选这个。”霍文耀果断决定。
卢家耀高兴地说:“霍先生,其实我原本只想拿出这个。这些商标中,我最满意的就是这个。”
霍文耀说:“商标确定了,下一步就是贴牌。挑选质量最好的,贴上‘艾沃斯’,与其他名牌混搭销售,等知名度提升,我们就可以打造自己的品牌。”
“家耀,既然你喜欢设计,‘艾沃斯’就交给你。前期可以借鉴范思哲、阿玛尼等名牌,但我希望将来你能发展我们自己的品牌。”
“你有信心吗?”
卢家耀兴奋地回答:“霍先生,你放心!我一定帮你实现!即使我没有这个能力,我还有许多设计师同学,我会请他们来公司帮忙!专业的事,就应该交给专业的人来做。”
让占米去寻找合适的设计师,不知要耗费多少时间,找到的可能也不尽如人意。事情敲定后,霍文耀立即带领众人返回尖东,还有很多事情需要处理。
当天下午,当霍文耀还在福兴服装厂时,骆天虹传来消息,靓坤派心腹寸爆联系他们,约在晚上十点半在尖东见面,聊一聊。霍文耀喜欢与人交谈!
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