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第298节（第2页）

他快步跟上了大德祥的这一行马车。

让他更加心颤的是，他看到大德祥的这一行马车就是在城中配送米粮。

看着这列马车穿行于一条条巷间，车上米面不断分散消化于这些巷间民宅中的景象，刘景心中充满不真实之感。

按捺住心中的震撼，刘景在这列马车穿出了一条街巷之后，便叩门进入了其中一间未关门的民宅。

方才这间民宅中出来收粮的女主人十分面熟，应该是之前经常在稻花坊称粮的老主顾。

这家民宅极小的院子里，一口小小的水井旁堆满了衣物，这家女主人平日便应该是帮人洗衣补贴家用，就在刘景刚刚看清这低矮院落内景象之时，刚刚放了米粮的女主人从里屋正巧走出，这名双手泡得有些紫红的朴实妇人一眼看到叩门进来的不是平日的街坊，微微一愣之下，有些认了出来，犹豫道：“您是稻花坊的掌柜？”

“恕我冒昧了。”刘景对着这名妇人行了一礼，道：“在下正是城中稻花坊的刘景，先前似乎在铺子里见过数次……今日我是正好见到大德祥送货，便想问一声，您家怎么会改用了大德祥的米面，是他们的价钱比我们的更加低廉一些么，还是有别的原因？”

看到刘景如此客气，朴实妇人一时倒是有些莫名惶恐，有些手足无措，不知如何解释道：“不是因为价格低廉……。”

刘景心急，但还是强自耐心道：“您不用紧张，说实话我只是想打听一下，从他们的身上学些经营之法。没有别的意思的。”

朴实妇人这才安了下心，有些不好意思道：“大德祥和稻花坊米面的价格是一样的，但是先赊一月，让我们先吃着，等到下月此时才来收银，想必掌柜也看得出我们家手头并不宽裕，这月的米钱本有些紧张，虽说这米钱总是要付的，但总可以赊欠一月，总是能解决些问题……”

“赊欠一月？！”

听到这句话，刘景的身体一晃，顿时有种头晕目眩，天都要塌下来的感觉。

“都赊欠一月，这要先垫出多少银两？万一还不上呢？这商号如何经营得下去？”

在头晕目眩之中，他不可置信的说道。

看到这名年过半百的掌柜陡然摇摇欲坠的样子，朴实妇人心中紧张，正下意识想要伸手先行扶着，但听到这一句，她的心中却是隐隐不快。

还不上？这样的话，岂不是咒她家会出些变故？

这一月的米钱即便挪了些做别的事情，下月还是会有工钱，可以用下月的工钱支付米钱。在自己的勤俭持家之下，怎么会出现还不上的问题？

即便万一出了些什么事情，真的一时接济不上，至少还可以问乡邻先借些米钱，再设法还上便是……一时间，这名朴实妇人甚至想得更多，她已经计划好了，这个月米钱先不用支付，手里头有了这些余钱，便可以先行去买些棉纱，家中那床老棉被用了许多年，怎么晒也总觉得有些硬冷，是要重新弹一下了，还有多余的钱，可以再买几只鸡崽，等养个数月之后，便又可以多卖些钱……。

她想得远，觉得身上的压力轻了些，未来也又多了些可以憧憬的地方，然而刘景反应过来有些失礼，对着她行礼告别，走出这间屋子时，他的浑身却是更寒，不自觉的索索发抖起来。他已然想到，若是此刻云秦所有那些大德祥的铺子已经全部在如此做……这些人到了下月，又全部还得起，那到时他们十七家联营的铺子，又要如何才能从大德祥的手中抢回这些老主顾？

到底有几成的老主顾，已经成了大德祥的主顾？

他浑身流淌着虚汗，抬头转眼望向大德祥的那一列马车行走的方向。

此刻那一列马车已经不知走到何处。

……

“妙极！”

“先赊一月，米面先吃着，等到下月这些人家的工钱到账之时再给，这经营之法，如此简单实用……真是妙极！”

“前两日我还在担心这十七家商号压价，大德祥支撑不下去，没想到只是这短短数日，形势便已彻底逆转，这真是云秦数十年来，生意场中最精彩的一战。”

大盛高盛家大院中，盛满盈喜不自胜，连连击掌赞叹：“大德祥这陈大掌柜，真非常人！”

在年前，因为一连串如红眼赌徒般的巨大动作，再加上大盛高的注银，大德祥已经成为了云秦所有商人眼中的焦点，在年关前后也成了不少生意人口中的谈资，而在新年开业后这十余日的时间里，大德祥又已经和以天凤玉珠行为首的十七家联营商号进行了一场惨烈的绞杀，震动了整个云秦商界。

在这轮绞杀之中，十七家联营商号的目的十分明确，哪怕少获利，也只要将自己的主顾全部抓住，这样大德祥哪怕在价钱上跟上，也抢占不了多少市面，在一下子摊子铺开铺得太大，需要维持的情况下，用不了多长的时间，就会被拖垮。

这样的举措，在所有生意人眼中都是极其老辣狠毒。

因为大德祥的弱点就是一下子扩张太狠，用银用得太过厉害，手中的存银不够多，在米面生意上抢占不到市面，没有大量银两盈利的话，便会马上全盘崩溃。但这十七家联营商号平时都是稳扎稳打，有足够的存银可以耗下去。

然而让所有生意人都没有想到的是，大德祥竟会采用先赊一月的做法。

这个做法虽然简单，但却彻底打破了云秦生意场上的规则，从来没有做米面生意的商行这么做过。而且十七家联营商号等到反应过来之时，就发现大德祥的这个做法，取得的战果是极其惊人的，至少有三成的主顾，已经用了大德祥的米面。

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