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“carlyle只选择世界前100?中国前10的企业合作,这是各位都知道的,所以carlyle对合作对象的高品牌知名度、高利润回报要求,在业内已经不是什么秘密。所以许多公司明知与carlyle最后不能达成合作,也会想办法与carlyle进行第一轮融资沟通,目的是借carlyle的名,抬高企业的知名度与信誉度。”
“所以carlyle在开始给企业做尽职调查之前,对企业的赢利能力,以及我们需要得到的利润回报,会有专业部门的评估报告,这方面不存在谈判的余地--实际情况是,在我们考察公司的赢力能力后,若不能达到我们的评估预期,那么我们就会放弃这次合作,而不是由合作方来告诉我们:你们有我们要求的赢力能力,但不愿意给我们更多的利润回报。”
“no,carlyle的合作不是这样谈的。”
夏千语看了一眼脸色有些难看的’光影’高管们,脸上依然带着沉静而笃定的笑意,显然并不打算在利润要求上给予让步。
“再来说说杜总所说的渠道资源问题--我想问杜总一个问题:你的目的是去收购有电子广告资源的广告公司,对吗?”
“没错。”
“ok,既然如此,你需要的是投资公司的收购经验,以确保你以最优价格、最佳方式收购到你理想的企业。这与投资公司是否有广告方面的业务渠道,有什么关系?”
“夏小姐的分析很独道。”
“应该是中恳,所有的谈判和讨价还价,在丢掉核心需求后,都是做无用功。”
……
唐宁放下快速记录的笔,若有所思的看了夏千语一眼--职业化的笑容,显得有礼有节,但强势的态度,却一针见血的指出了’光影’公司谈判中的误区,而且连讨价还价的余地也不给对方。
只是,这样强势的谈判方式真的好吗?她就不怕把事情搞砸了?
“核心需求?”
若’光影’接触的几家投资公司都能够满足他们的核心需求,而carlyle在利润回报上又不肯让步,那么这次的谈判就只能算是让对方有了更多的资本,去与其它投资公司周旋了。
唐宁带着几分疑惑看向夏千语身边的薛涛--同样的,他的表情与夏千语相同:笃定而沉着。
------题外话------
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ps:为什么夏千语在看了唐宁的表情后,便说出’蛇打七寸’的话。因为她知道唐宁有问题,但没有问。她要让唐宁明白他是中国公司的弱点,所以他必须大胆主动弄清楚所有的事情,以让自己成为一个不可攻克的环节。
因为每天发2000字,所以大家看起来不够连惯,对于两人的对话会有找不到状态的感觉,所以在题外话加以说明,帮助大家理解。
☆、chapter026以势压人,先入为主
第一次正式谈判自然是没有结果的。
但在离开’光影’广告公司时,夏千语与薛涛依然从容笃定,而对方公司的杜总与财务总监,面色也同样沉静,只是那沉静中带着一些隐隐的不悦与沉重。
“miss夏,今天谈判的情况我整理完后,一小时内发给你。现在我先回宁达,那边今天要确认新型业务的组织结构与管理流程。”出了’光影’所在写字楼的大门后,薛涛对夏千语说道。
“肖奕情况怎么样?”夏千语看着薛涛问道。
薛涛看了站在夏千语身旁的唐宁一眼后才说道:“表面上看起来配合度不错,但在实际操作还是会有些小手脚。”
“我先去开车。”唐宁记得夏千语说过,不让他参与宁达的业务,所以在看到薛涛的目光后,便主动提出回避。
“不必。”夏千语摇了摇手,看着薛涛淡然说道:“底限给他,底限之内充分授权。”
“明白。”薛涛点了点头,将夏千语送到车上后,便回到自己车上,三人分开两个方向,各自离开。
*
“你的笔记本给我。”上车后,夏千语对唐宁说道。
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