手机浏览器扫描二维码访问
“原来如此……”
“没看出来他一脸温和,竟然如此老谋深算。”
“正是因为他年轻、又温和,业内没有人拿他当回事,宁达才有时间重头来过。唐老头儿自杀的时候,我们不是嚷着要分掉宁达的市场份额吗?现在呢?宁达可是喘过气来了。”
“夏千语的老谋深算、小唐总的故作无辜,他们……”
“我们不冷静分析的话,要被他们玩儿死。”
“所以我们要做的是,如何利益最大化。”
“……”
*
所有人的讨论与争执被抛在身后,唐宁快步跟上薛涛与夏千语后,在下楼梯的时候,伸手扶了夏千语一把。
“不错,对谈判心里把握很准。”夏千语看着他赞许的说道。
“你的来势太快、他们都不及反应,所以第一反应不是理解,而是下意识对抗;在这种情绪下,如果发现有人来抢资源,他们的这种对抗情绪就会转换方向--也就是由对抗carlyle转移到对抗宁达;”
“对抗的目的是为了资源,宁达没有资源可给,那么对抗宁达、争取carlyle的资源,基本就是顺势思维的事。”
唐宁点了点头,看着夏千语说道:“而你给了他们三套方案,原本carlyle的方案水平就是一流,加之成型方案的先入为主,所以他们基本拿不出更好的思路来,结果应该会在你的预期之中。”
“不错,原本是这样考试,加上你的出现,应该会更顺利一些。”夏千语点头:“不过我只考虑到让你过来学习,倒是忘了你的身份期实是不适合参加别公司的股东会议。”
“我还有个身份,就是你的助理。”唐宁点头,轻声说道。
“也不好,你现在的业界形象,就是一颗冉冉升起的商业之星,成熟的商业定位也在形成之中,助理身份倒不适合再提。”夏千语微微皱起眉头,想了想说道:“两边的情况是一样的,下面的会议也没有再听的价值。”
“从你刚才分析的思路来看,已经能完全领会在这种情况下的谈判法则:第一,行动迅速、制造压力,不给对方有深入分析的时间;第二,给对手符合心理预期的利益方案,让对方有思路的时候,被方案牵制。做到这两点,便有70%成功的把握。”
“我懂了。”唐宁在帮夏千语拉开车门后,看着她说道:“我今天的事情已经告一段落,现场我还是想再听听。”
“一起过去吧。”夏千语轻瞥了他一眼,并不坚持让他离开。
“好。”唐宁咧唇而笑,在她面前,他的笑容总带着几分孩子气,总让夏千语在看着时会微微失神。
*
因为唐宁刚才的表现,夏千语临时修改了给这三家企业的重组方案--三套方案里,一套宁达参与的打散原股权结构的重组、一套按原股权比例直接合并的重组、一套由carlyle增加投资的重组。
以夏千语当初做项目时对这三家企业股东的了解,知道他们在意的是利而不是义、抱团严重而抵触新的资本势力,所以有了宁达的参与,便能推进他们迅速的将目光放到其它两套方案中去。
*
果然如夏千语所料,在三家公司的股东听到夏各语强势又霸道的重组消息后,还没来得及消化这个消息,三套方案便砸到了手上。
而唐宁以隐晦的方式暗示他们选择有宁达参与的那套方案,以达到共赢的目的,反而被股东犀利的将了一军,提出重组后的公司,与宁达互为股东,以保证在任何情况下,两家公司的利益共享。
夏千语倒是意外这个股东的思维敏捷,答应愿意考虑互为投资的方案,当然她知道,大多数的股东不会同意这套方案:宁达的元气还在恢复中,目前并没有多少好处可以给别人;而这些人又怎么愿意自己的利益被别人分走。
所以即便提议,也不过是一两个算是有眼光的股东的意思,大部分股东不会同意。所以她应下也无妨。而唐宁也是愉快的应下,清澈纯净的眼神,看起来人畜无害的笑容,那么明白的告诉大家:这件事,他真的很开心;这件事,他是真的占便宜了……
当所有人的将注意力放在哪套方案上时,大部分人都忘了他们要思考的并不是哪套方案更优,而是为什么要被重组。
*
“charlene,每一次具体的行为都能引导谈判对象忽略掉谈判的初衷吗?”在返回公司的途中,唐宁对今天的结果感到有些不可思议--逻辑都对,可是人的防细怎么能这么脆弱?更何况是这些久经商场的资本大户。
“不会,这需要有特定的环境。”坐在副驾驶的夏千语,边敲着电脑边说道:“我的经历让他们有个思维定势,就是我要做的案子,那就是铁板定钉的,所以在宣布消息还没讲方案的时候,他们的潜意识便有了反应:那就是:她又来了、我得拒绝、我没办法拒绝、她会对我怎么样?我能做什么?”
“ok,有了这个潜意识,基本就是认同了这个决定,余下来的就是清醒的意识与潜意识的争斗,也就是与我们的意见互换过程了--实际是他们不是在和我们谈,是在和自己的潜意识谈判。”说到这里,夏千语停下敲击键盘的手指,看着唐宁说道:
俊鬼压床 清穿之乌拉那拉氏 欲媚 恐怖谷漫游指南 替婚总裁:神秘娇妻太撩人 我和舍友恋爱了 入雨 撩完就跑系统(NPH) 苏你一遍又一遍[快穿] 睡了绿茶闺蜜的叔叔 心上锁(伪骨科,nph) 替身受想开了 超级笔神系统 神兽家的顶级alpha老婆(穿越) 小哭包总想标记我 豪门甜妻是玄学大佬 残王的笼中雀(1v1 甜宠 HE) 和露映春庭 我的信息素成精了 妾宠
女总裁的护身仙尊简介emspemsp女总裁的护身仙尊是若河的经典都市言情类作品,女总裁的护身仙尊主要讲述了一代仙尊意外穿越,来到现代都市的地球,从此低调做人,无心装逼若河最新鼎力大作,年度必看都市言情。海棠屋(haitangshuwucom)提供女总裁的护身仙尊最新章节全文免费阅读!。...
医学空间王妃爱翻墙简介emspemsp医学空间王妃爱翻墙是童叟无欺的经典其他类型类作品,医学空间王妃爱翻墙主要讲述了现代中西双修神医赵南,因为某乌龙事件命丧当场,魂穿异世。到了童叟无欺最新鼎力大作,年度必看其他类型。禁忌书...
凌零本身是一个大学生,因为通宵玩游戏结果猝死穿越到了一个平行世界的濒死之人身上,为了活命,凌零用前身剩下的东西开启了游戏直播,可没成想,这一场直播竟然引动了整个世界的动荡!(免责声明本书内部的地名人名已经情节均为其他世界里的地名人名和发生的事情,与现在观看这部作品的人所在的世界无关,如有雷同,纯属巧合。当然你要是...
程雯雯是个没就业过,没被社会毒打过的女大学生,一招穿越成古代大户人家程锦雯。原主程锦雯父母双亡但不缺吃喝,程雯雯本想着混完娘家后,再挑个可靠的夫家混,谁知自己被二叔一家坑了,被迫嫁给个传闻又老又丑,有姬妾又有娃的将军做填房。程雯雯从嫁过去开始,便筹划着跑路,要跑路得先赚钱存盘缠,于是程雯雯从摆地摊卖烤肠,到成为称霸...
...
娱乐圈bug简介emspemsp关于娱乐圈bug穿文,三线超实力艺人穿成学霸美少女,重征星途!冰冷仙女,软萌女神,让人欲罢不能的妖女都是她,人设是什么?来一个崩一个!粉丝不干了!妈妈粉心脏不好你赶紧把外套穿上!爸爸粉容易暴躁你...